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苹果摇摆是为了最大的利益

发布时间:2020-02-12 22:47:26 阅读: 来源:水泥仓除尘器滤芯厂家

苹果和中移动暗恋多久,彼此倾慕,但谁都想成为主事人,彼此不相让,两个强势的人在一起难免很难平衡。苹果侠iPhone全球热销的威力作为筹码,试图获得更多利益,狮子大开口:在第一轮谈判中,苹果要求在中国移动从iPhone用户所得营收中分成20%到30%,但后者拒绝了这一提议;第二轮中,苹果提出以600美元的单价向中国移动出售iPhone,并要求后者为面向用户的iPhone服务提供补助金,但双方未能就此达成协议;第三轮中,由于苹果坚持通过在线商店直接向客户出售iPhone应用程序,导致双方谈判最终破裂。

苹果虽然强势,但中移动也不是省油的灯,在中国市场,中移动一家占据了80%的手机市场份额,超过5亿的用户基础,中移动无疑是苹果最理想的合作伙伴。苹果其实也一直想能攀上中移动这个高枝。但苹果对产业链的控制野心太大,试图在合作中占据更为有利的位置,这是中移动万万不能接受的。本来中移动在发展TD的过程中,向国际一流手机厂商开出了非常优厚的条件:“洋品牌只要生产TD手机,中移动就会给予大力支持。”但苹果无动于衷。毕竟苹果iPhone目前是支持WCDMA,直接切入到这个市场没有什么技术上的难度和投入,如果要推出TD版的iPhone势必要增加技术投入,同时苹果对在线软件商店iTunes APP Store的掌控也是中移动不能接受的。

对此,王建宙认为:“苹果iTunes APP Store再厉害也有弱点,即其成交方式是信用卡;而中国内地没这种习惯,大部分普通用户不会这么做,但是中国移动可以从电话费里扣。我们有自己的用户和新战略所在,创新变得越来越重要了。”而当谷歌和微软也推出自己的手机软件商店之后,对苹果的压力也在陡增。苹果试图通过出售iPhone裸机,任何SIM卡插上去都可以使用;苹果采用了在线软件商店iTunes APP Store,通过用户在网上下载大量的软件获利。对中移动来说显然是不能忍受的,这也相当于把自己的用户贡献给了苹果,在3G时代,真正潜在的机会无疑是来自于增值业务市场,中移动当然知道此举意味着什么,因此断不能松口。

值得注意的是,不要小看iTunes APP Store,看似是一个简单的软件销售,但是这对运营商的冲击很大。苹果如果自己经营,那么运营商的广大用户就会自然而然地转化为自己的用户,当习惯成为一种自然之后,很多用户就会以软件需求为主来寻找自己的合适运营商,而不一定会固定到某一个运营商身上,这是苹果希望获得的局面和优势。苹果的意思很明显,那就是虽然我的iPhone用户使用的是你运营商的望楼,但所有内容都是在我的网站商店处下载,而且钱都付给了苹果。这是很多运营商不愿意接受的,但因为迫于苹果的影响力,一些运营商不得不低头,但中移动毕竟不是一般的运营商,庞大的用户基础是不可能拱手让出的。况且,苹果想成为价值链的控制者显然是违背了中移动经营策略的。

值得关注的是,目前互联网的经营方式对传统的电信业的影响正在加剧,谷歌也推出谷歌手机,微软也在积极投入;加拿大RIM的黑莓就结合了终端产品和服务,一举成为加拿大市值最高的公司。当然,这些模式的转变需要时间的过度。对运营商来说,这是一个阵痛期,尤其对强势的运营商来说更是如此,因此在合作上才会出现分歧。但可以预见的是,这种潮流在未来的演变可能会更加明显。

这不是空穴来风,我们看到美国市场研究公司comScore日前公布的数据显示,苹果iPhone(手机上网)成为手机游戏下载量最大的手机。comScore的数据显示,游戏下载最多的10大手机中有4款属于iPhone系列,包括排名第一的8GB 3G版iPhone、排名第二的8GB老款iPhone、排名第三的16GB 3G版iPhone和排名第七的16GB老款iPhone。此外还包括黑莓的Curve 8330、Curve 8310、三星的Instinct M800和LG的 VX10000 Voyager。comScore的数据称,iPhone占据了手机游戏下载14%的市场,在去年11月,手机游戏下载量达到了近300万。而同期,美国约有850万名网民下载了游戏,其中3.8%为手机用户。comScore还指出,美国共有约2050万名网民玩下载游戏,其中约8.9%为手机用户。

因为这种潜在的移动增值发展优势,因此苹果的态度一直强硬,再加上中国3G牌照的出笼,中国联通上马WCDMA,对苹果来说可以直接切入到中国WCDMA市场,尤其中国联通频频向苹果抛出橄榄枝,对中移动也构成了潜在的压力。苹果希望获得更大的利益,但是又不忍心抛弃中国移动庞大的用户基础,在两难中权衡,而对中移动来说,希望获得苹果iPhone的支持,也可以在自己被广为诟病的手机终端上获得更多的支持,不过以目前苹果的强硬态度来看,这种结合的可能性正在变小。尤其是iPhone切入到TD上还有一个时间差,而谷歌和微软等厂商对手机的重视加大,对中移动来说未来选择合作的对象也在增加,因此,中移动也不可能向苹果妥协。究竟iPhone会以何种方式进入中国市场,估计不到最后一刻也难以见分晓。

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