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传统企业互联网转型的实践者与先行者

发布时间:2020-03-10 10:36:52 阅读: 来源:水泥仓除尘器滤芯厂家

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移动互联网时期,人人都可能被颠覆、被淘汰。在这场血雨腥风的大变革当中,唯一不变的就是变。银行不改变就会被余额宝干掉,淘宝不改变就会被微信干掉,微信不改变就会被互联网的下一个5年干掉!--安东胜摘自2014年8月26日中国互联网大会《全网营销落地系统》中的一段话

提到互联网思惟,很多人会想到雷军、马化腾、马云、李彦宏、周鸿祎等在互联网行业中叱咤风云的大佬们,但提到互联网思惟落地,我们就不得不说营销策划界的比尔盖茨安东胜。究竟什么是互联网跨界营销,传统企业如何应用跨界思惟完成企业的转型与重塑?笔者带着这样的疑问,在10月25日的上午,走进了在西安交通大学北京大学电商班课堂,专门采访了营销策划界的比尔盖茨、中国电子商务实战导师、跨界营销的实践者,同时也是本次电商总裁班的主讲老师安东胜。

除安东胜外,本次课程的主办方还约请了刘东明,江礼坤、等业内有名气的实战派讲师授课,内容触及当下最热门的微信营销、微博营销、O2O实战、SEO搜索营销、移动电商运营、口碑营销、事件营销等。作为本次课程的主讲老师,安东胜为企业家学员们分享的主题是全网营销思惟与落地系统。通过三个多小时的授课,安东胜深入浅出地分析了雕爷牛腩、小米、黄太吉、3只松鼠、马佳佳、褚橙、等成功运营互联网思惟颠覆传统行业的实战案例,从视野、观点、知识、实战等多个层面,启发和培养学员们的互联网营销思惟。

笔者在现场了解到,很多来参加学习的企业家学员在面对转型的问题上显示出一种迷茫与无奈。面对移动互联网不断发展壮大的契机,他们或许知道要做甚么,但不知道应当怎样去做。正如马云所说,传统企业对互联网模式常常先是看不见,然后看不起、看不懂,最后就是来不及。因而,在上午课程结束后,笔者带一样的疑问与困惑,专门采访了安东胜老师。

记者:安东胜,你好!常常听你提到互联网跨界思惟,那末,究竟什么是互联网跨界思惟?能给我们解释一下吗?

安东胜:何为跨界?这就要求我们要从更深层次去理解用户需求并以更加高级(灵活、开放)的方式满足用户需求。跨界思惟的核心,就是不要站在自己的角度去思考问题,而应该站在客户的角度思考问题,苹果跨界进入手机行业,颠覆诺基亚,由于苹果对用户的深入了解,它不单单把手机当作通讯工具,而是掌上电脑。微信跨界进入通讯领域,颠覆运营商的语音和短信业务也是一样的道理。

记者:互联网跨界营销对传统企业具有什么样的颠覆作用?或说,企业为何要去跨界?

安东胜:如果说,2014年是传统企业互联网化的元年,那末,2015年就是跨界与颠覆的元年,所有人都可以去跨界,所有人都可能被颠覆。在移动互联网时期中,人人都可能被颠覆、被干掉。在这场血雨腥风的大变革当中,改变,是唯一的生存之道。银行不改变就会被余额宝干掉,淘宝不改变就会被微信干掉,微信不改变就会被互联网的下一个5年干掉。在2014年,无论是互联网人,还是传统行业经营者,一定要常常反问自己这样的问题:我们正在被谁颠覆着?而我们又可能去颠覆谁?

记者:现在很多企业都在斟酌如何对接互联网,如何用互联网营销手法去打造创新的产品和服务,是否是企业把产品放在互联网上销售就是做网络营销呢?

安东胜:很多传统行业的企业家认为做网络营销就是做电子商务,之前是将产品放在门店里卖,现在是将产品挂在网上卖。其实这是一个认知毛病,电商只是互联网的一个角落,互联网营销的概念远比我们想象的宽泛的多。例如一些传统服务行业,像黄太吉、雕爷牛腩、糊世刺身、马佳佳的情趣用品店,他们都不是直接在网上卖东西,而是通过微博、微信、论坛等互联网工具将潜伏消费者从线上引流到线下做体验、做服务,终究成交。从狭义上说,他们固然不是在做电子商务,但他们却是真真实实地在用互联网营销思惟对传统行业进行着革新与颠覆。

记者:作为我们传统行业的企业家来讲,怎样才能在最短时间内了解互联网思惟,帮助企业转型

安东胜:我遇到很多企业家,他们普遍对网络营销心理没底,企业家对不确定的东西是不敢投入的,风险是他们考量的第一要素。所以,企业家到底如何才能做到对互联网心理有底,我看办法只有一个,自己下水玩玩互联网,掏点钱当学费。你只有试了,你才知道这里的水有多深,这个东西是怎样玩的。如果你在过年的时候没有抢过微信红包,如果你从来没有体验过嘀嘀、快的等打车APP的话,那末你就要面壁思过了,说明你对新产品、新思维缺少拥抱的态度。所以说,还是刚刚那句老话,对互联网营销和互联网思惟的各个方面,走进课堂学习是一个方面,但更多的是课后的体验与尝试,大家可以多去下载一些APP试玩,多关注1些微信公众账号,尤其是自定义菜单功能做的好的服务号,在与他们的互动中,你能学到许多关于互联网思惟和互联网营销的精华。

尤其是现在的微信,微信是由活生生的人开发出来的一种工具,我们要做的,就是不断的去试,不断的去体验,了解开发者的思惟和想法,弄清楚每个功能模块为何这么设计?有甚么道理?有甚么作用?这样才能有助于我们更好地去展开微信营销。

记者:很多人都说,满足消费者的需求,那末,在移动互联网时期,如何才能切中消费者的需求呢?

安东胜:在互联网时期中,我们会发现,消费者愿意掏腰包去买你的产品,他消费的可能不是你的产品,而是跟你产品捆绑在一起的某种情感上和精神上的东西。我们可以举出很多例子:我们去星巴克消费的不是咖啡,而是一种氛围、小资的生活情调;法拉利卖的不是跑车,而是一种近似疯狂的驾驶快感;3只松鼠卖的不是坚果,而是一种萌趣;褚橙卖的不是水果,而是一种对老一辈企业家的那种百折不挠、永不伏输的创业精神的由衷的敬佩与钦仰;所以说,在互联网时期,我们除提供实物的产品外,还需要为产品赋予一种精神上和感情上的内涵。你只有做到这一点,才算真正的切中消费者的需求。

记者:企业做网络营销的核心是什么?能不能用一句话或两句话来概括?

安东胜:1、企业做网络营销的进程,就是借力的进程,就是借用百度、腾讯、阿里巴巴、360等互联网巨头的气力。2、千万不要把互联网当作营销工具,而一定要上升到思惟的高度。你做到了这两点,也就吃透了网络营销的精华与要义。

以上访谈内容,整理汇编于2014年10月25日的北京大学电商课堂

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