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视频网站与国家网络电视台的博弈

发布时间:2021-01-21 02:15:50 阅读: 来源:水泥仓除尘器滤芯厂家

在国内3G市场竞争中,虽然中国联通3G品牌“沃”推出时间最晚,但引入苹果手机iPhone却让其对未来竞争自信满满。始料不及的是,水货iPhone泛滥。面对终端市场策略被泼冷水,联通该如何应对?招安?围剿?还是降价血拼?

水货iPhone抢先入市占先机

iPhone品牌在中国市场具有较好的“人缘”,但是苦于行货渠道匮乏以及价格高企,iPhone手机只是部分发烧友的“玩物”。从中国联通有意向引进iPhone开始,国内普通消费者才有望拥有一部iPhone,但同时也加速了水货iPhone流入,风头甚至比行货更劲。

其实在中国联通推出行货iPhone之前,水货iPhone已经在国内市场大行其道。上海大学管理学院信息管理系罗钢表示:“就我看到的数据,在联通正式引进iPhone之前,就有250万部水货手机进入市场。”

联通12月10日公布,自10月30日在华销售iPhone后,售出超过10万部。另外一个数据是,苹果公司08年在全球22个城市首次推出iPhone3G版,开售后3天,苹果公司表示已录得100万部销售量。市场估计,以“水货”形式流入中国市场的iPhone约为100万至200万部。

由此可见,中国联通10月份推出iPhone手机,在一定程度上已经失去市场先机。

影响正版iPhone销量

手机市场行货份额遭受水货和山寨版挤压的问题由来已久,特别是像iPhone这种价格高渠道少的高端品牌更是会受到特殊“照顾”,虽然没有准确的数据说明中联通正版iPhone市场受到水货侵蚀的具体比例,但水货的横行对正版iPhone销量的影响毋庸置疑。

按照联通公布的数据,行货iphone上市40天,仅售出了10万部,多数市场分析人士认为该数据显然并不高,相反水货iphone却没有因为行货的上市而销售受损。据媒体报道,中关村地区每月水货iPhone销量已经达到15000台。

造成行货卖不过水货的原因主要在于价格差异。目前联通版iPhone3G8GB裸机的售价为4999元,iPhone3GS 16GB裸机的售价为5880元,iPhone 3GS 32GB的售价为 6999元。香港版iPhone3GS也要4000元以上,但水货iPhone3GS标价3000多元甚至更低,价格差距是联通版iPhone销售不乐观的原因。

另外一个方面,联通定制版iPhone3G缺乏内置Wi-Fi功能,这可能在一定程度上影响了iPhone发烧友的选择。

除了水货外,目前部分手机经销商利用运营商大力推广终端补贴的政策进行“套机”,有些卖场出售联通版16GB的iPhone裸机价格比联通营业厅出售价格便宜,比水货价格还具有优势。这也影响了联通版iPhone的销量。

中联通“招安”?“围剿”?还是“妥协”?

中联通引入iPhone战略显然是不能轻易因水货而改变的,但该如何解决水货iPhone带来的冲击确实让中联通大伤脑筋,“招安”还是“围剿”?这是个问题。

10月末联通开始销售iPhone时,对水货是持“招安”态度的,联通表示如果用户购置了水货iPhone手机,同样可以到联通营业厅办理3G套餐使用,还专门成立了适配部门对水货iPhone进行应用上的适配。联通此举的目的不仅是希望将数以百万计的水货iPhone招入麾下,短期内可扩充市场份额,更重要的是这些水货iPhone用户及其背后都是中联通行货iPhone的潜在用户。

但是水货iPhone越来越多,已逐渐影响到联通版iPhone的销量,中联通开始在舆论上打击水货。首先,12月份,中国联通首次回应了关于联通版iPhone手机的价格,称正版行货之所以价格过高,主要是因为内含有17%的进口增值税所导致。倘若去掉17%的进口增值税,水货iPhone的价格比行货联通iPhone还要贵上数百元。水货商贩除了逃税外还从中赚取了不少黑心钱。

同时,中国联通提供的数据显示,目前水货市场上,80%的iPhone连水货都不是,而是二手翻新机或者是用零部件拼凑起来的组装机。联通表示,iPhone水货因为做过软件修改,所以特别容易感染病毒。

舆论上的抨击显然只是造势,要改变市场竞争态势还需拿出实质措施。据悉,在2009年圣诞以及元旦的购物高峰期,中国联通首次在广东地区进行大面积的促销行为。消费者在广东联通营业厅、国美等大型门店办理iPhone合约计划除了获得iPhone独享的套餐优惠以外还可获赠限量版礼包,内含iPhone专用电池包。同时,联通近期还针对iPhone手机与银行开展分期付款销售模式,进一步降低了用户购买iPhone手机的门槛。

联通iPhone首次降价也许可被看作是中国联通面对水货的一次“妥协”。如果通过适当降价,以及提高销售环节的服务水平,能够扩大市场份额,这样的“妥协”也是一种市场需求与行情,未尝不可。

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网友声音

支持民营队网友:“首页设计,远没有Hulu颠覆,YouTube杂乱中的清爽,也没有想象中的播放流畅,更不用说视频分享网站核心的web2.0的格局。完全是一个很‘主流的官僚的网页’的表现形式。”还有网友表示,“除了很卡的高清视频以外,真没啥特色”,“尽管收购了一民营公司打底,但官方网站的味道浓烈,亲民性一般,娱乐性不强。”

支持国家对网友:“很多所谓的网络电视,只是点播形式的视频网站,而且无论是直播能力还是节目规模,毕竟无法和国家这样的大粗腿抗衡,网络接入硬件本身有问题、实力太差、服务水平不高,是重要的原因。”还有网友表示“不用交有线电视费”、“不用死守时间点”就可看高清版电视节目的优势十分吸引人。

未来格局

一视频网站和谐发展

尽管国家电视台有强大的幕后支持,但是,正如优酷网CEO古永锵所说,“央视强在资讯、体育、财经等领域有优势,而优酷的重点发展领域在影视剧和娱乐等。”不同的领域也有可能导致今后国家视频网站和民营视频网站和谐共处,井水不犯河水。

二民营网站绝地反击

央视作为”国家队“,在内容上一定会有更严格的限制,而众草根网站则相对灵活很多。网民的选择决定了视频网站未来的出路,如果民营网站能抓住民众,那么也可能出现草根网站四两拨千斤的情况。

三“国家队”一家独大

中国网络电视台作为有国家作为支撑,从资金、版权以及政策上都比其他有更大的优势,在今后的发展中,中国网络电视台可能借助优势,逐渐击败民营视频网站,成为视频界老大。以目前的状况来看,这种可能是最大的。

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